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还有人提出来特价优惠的方式,就是说平台在部分单品上,会推出每单特价等优惠措施,引导消费者“买得越多,优惠越多”,极大提升了用户单次消费的金额。
实际上,在顾秋看来,大部分每单特价与满减优惠都是冲突的,用户往往会忽略这一点导致掉入“价格陷阱”,经不住这种模式的诱惑力,从而提升消费金额。
平台会根据用户的购买记录中商品的分类和次数,通过推荐算法自动推送给用户感兴趣的商品。
因此,该功能在用户可能忘记购买推荐的商品,或原本没打算购买的情况下,看到平台推荐与提醒购买类似商品时,因为过去良好的购买体验与商品质量保证,增大一并购买的概率,从而提高下单金额。
这样一系列的组合拳下来,短短三个月的时间,就已经让星星外卖跟其他竞争对手拉开了距离,市占率遥遥领
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